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工業(yè)除濕機

分析:浙江除濕機市場

欄目:企業(yè)新聞 編輯:gengxin 來源:網(wǎng)絡 熱度:0 日期:2022-03-21
信息摘要:
浙江除濕機的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展,但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商,這種模式確實對外來除濕機進入浙江市場有所阻礙,但這一銷售結構有其一定的背景及重要性,其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密,樣品展示會及對外采購的方式也炯異于廣東等地。例如,浙江人一般不在除濕機展覽會場中決定特定的采購合約或交易,而是于展覽會后,由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易,近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產(chǎn)品展示室

分析:浙江除濕機市場

分析:浙江除濕機市場

浙江除濕機的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展,但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商,這種模式確實對外來除濕機進入浙江市場有所阻礙,但這一銷售結構有其一定的背景及重要性,其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密,樣品展示會及對外采購的方式也炯異于廣東等地。

例如,浙江人一般不在除濕機展覽會場中決定特定的采購合約或交易,而是于展覽會后,由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易,近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產(chǎn)品展示室來進行交易協(xié)商。


對于浙江除濕機企業(yè)來說,渠道的選擇永遠沒有最好的,只有最合適的。其渠道的層級也是因為市場的需要而存在的。浙江生產(chǎn)的產(chǎn)品,客戶在臺灣就能買得到,這就是通過渠道來完成的。對于大件的除濕機產(chǎn)品來說,企業(yè)可以在上海直接設立專賣店,但是無法承受在所有的中小城市都這么做,所以這就需要利用渠道來完成。

在浙江,由于絕大多數(shù)除濕機制造廠商均為中、小型企業(yè),因此在整個除濕機產(chǎn)銷過程中,需依賴代理商給予各方面的支持,因此除濕機必須借助渠道的力量。代理商的存在,當然有其正面、不可或缺的作用,另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠,這些都為外來除濕機進入浙江市場創(chuàng)造了良機。

隨著浙江經(jīng)濟的快速發(fā)展,浙江除濕機出口快速成長,也使浙江除濕機市場的國際化腳步加速。可以斷言,未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機,就必須仔細研究浙江除濕機市場需求以及競爭對手情況。

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