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網(wǎng)絡(luò):加濕器企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)贏得消費者?

欄目:企業(yè)新聞 編輯:CEO 來源:網(wǎng)絡(luò) 熱度:0 日期:2022-11-25
信息摘要:
摘要:要讓加濕器得到更多消費者的認可和購買使用,有必要在深刻解讀消費者生活形態(tài)和價值觀、新需求的基礎(chǔ)上,策劃設(shè)計多種推廣策略和辦法,加強對消費者的引導(dǎo)。加濕器企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的試水還有很多內(nèi)容,企業(yè)在引導(dǎo)消費者的時候,需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點。這里只是拉開一點門縫,更多的精彩會

網(wǎng)絡(luò):加濕器企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)贏得消費者?

網(wǎng)絡(luò):加濕器企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)贏得消費者?

  摘要:要讓加濕器得到更多消費者的認可和購買使用,有必要在深刻解讀消費者生活形態(tài)和價值觀、新需求的基礎(chǔ)上,策劃設(shè)計多種推廣策略和辦法,加強對消費者的引導(dǎo)。加濕器企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的試水還有很多內(nèi)容,企業(yè)在引導(dǎo)消費者的時候,需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點。這里只是拉開一點門縫,更多的精彩會陸續(xù)推出。

  目前國內(nèi)生產(chǎn)加濕器的工廠上千家,市場上能夠見到的品牌近300家,而且不斷有新的力量進入到加濕器行業(yè),無論是家居加濕器,還是工業(yè)加濕器,都能見到知名品牌們活躍的身影。其中微波爐、電飯煲、飲水機以及浴霸等家電的市場都比較成熟,競爭格局相當(dāng)穩(wěn)定,而消毒柜、吸塵器、電動剃須刀等家電市場正處于成長期,但像榨汁機、凈水設(shè)備、除濕機、加濕機、洗碗機、洗手機等電器正處于市場導(dǎo)入期。

  

  無論采用哪種策略和工具,我們在啟動推廣工作前,都有必要做好幾件工作:

  一、加濕器產(chǎn)品賣點的提練。大多數(shù)推廣工作都需要圍繞一個核心和主題去做,這個主題可以概括為產(chǎn)品的核心賣點,這個核心賣點應(yīng)該是最能打動消費者的,或者通過組合化的推廣策略讓消費者動心并購買。仔細分析我們要推廣的加濕器到底對家庭、對企業(yè)、對生活品質(zhì)、對健康有什么價值,是制定推廣策略的首要任務(wù),也是所有推廣工作必須做到位的。

  二、把握該加濕器產(chǎn)品對家居生活的重要性和價值。適當(dāng)側(cè)重在關(guān)愛家人的健康,尤其是老人和孩子的健康;追求更新更美好的生活、讓你的家庭更溫馨和幸福等。如對于除濕機,我們可以強化除濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境,避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,家里小孩有更好成長環(huán)境,甚至對于家庭主婦,還可以有美容的作用,避免體內(nèi)濕氣大、臉上長痘等。

  三、消費者需求、消費趨勢和生活潮流把握。國內(nèi)外消費者對加濕器產(chǎn)品的情感需求并沒有本質(zhì)性差異,比如追求更有品質(zhì)的生活、需要更智能A的家居裝備、關(guān)注健康等方面,有差異也主要體現(xiàn)在功能需求的差異以及產(chǎn)品物理表現(xiàn)元素方面。比如功能方面,中國消費者喜歡功能復(fù)雜一些的,而國外消費者也許喜歡功能簡單一些;對于外觀,中國消費者喜歡體積輕巧一些,而國外消費者喜歡體積龐大一些。在消費潮流和趨勢上,國內(nèi)外的差異化也不是很大,一些國外的流行元素和生活方式引入國內(nèi)外,很多時候也能贏得消費者的喜愛。有必要對當(dāng)前和未來的消費潮流做一個完整的把握,以便迎合或者主動滿足各類家庭的需要。

  就加濕器行業(yè)中出現(xiàn)的營銷手段來講,除電視廣告片與平面軟文、DM單、海報等推廣手段外,借助網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與博客展開的新聞營銷已是屢見不鮮,而且正成為一些規(guī)模比較大的知名加濕器企業(yè)優(yōu)先考慮的策略。這也與加濕器消費群體中網(wǎng)民比例的擴大有關(guān)。據(jù)CNNIC提供的數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)新聞使用率為80.6%,用戶規(guī)模達5.03億人,在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名躍升至第5位。從2008年初到2008年10月底,半年時間中增長了5100萬人,半年增長率達53.5%。這表明通過網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)評論等網(wǎng)絡(luò)文章的形式推廣加濕器,已經(jīng)是非常有效的辦法。

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