做好服務才能更好贏得市場

做好服務才能更好贏得市場

　　做好服務才能更好贏得市場：對于現(xiàn)在的除濕機企業(yè)來說，如何獲得更多的客戶來維持自身的利潤以及長久的發(fā)展呢？有的人認為產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，有的人認為是創(chuàng)新，各有各的說法，不過小編認為，服務這條也不能落下，它也是除濕機企業(yè)獲得客戶良好印象的一個主要方向。

　　現(xiàn)在的除濕機市場已經(jīng)是買方市場，生產(chǎn)企業(yè)包括經(jīng)銷商都必須用心的聚焦市場需求，以客戶、消費者為中心，才能贏得市場，而“產(chǎn)品+服務”往往更能提升品牌力與客戶、消費者之間的滿意度。因為現(xiàn)在的除濕機制造已經(jīng)成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較低的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品很容易被模仿山寨，不能形成很好的競爭優(yōu)勢，但是服務環(huán)節(jié)就不一樣了，像研發(fā)、售后服務、涂裝及工藝等這些不容易被抄襲，可以獲得較長時期的差異化競爭優(yōu)勢。

　　因此，以“服務中心”取代“制造中心”，可以為除濕機企業(yè)帶來較大的升值，能夠以較小的成本幫助除濕機企業(yè)和客戶獲得更多的價值，實現(xiàn)雙贏，盈利模式從“多產(chǎn)多銷”向“少產(chǎn)多效”轉(zhuǎn)移。而要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)移，獲取競爭優(yōu)勢，就必須改變以前的以制造生產(chǎn)為中心，而是向研發(fā)、解決方案、涂裝及工藝等服務環(huán)節(jié)延伸，從而將價值鏈由以制造為中心向以服務為中心轉(zhuǎn)變。

　　要知道，現(xiàn)在很多大型企業(yè)的效益服務已經(jīng)大于生產(chǎn)制造了。最典型就是蘋果手機，它將硬件、軟件和服務融為一體，因此蘋果公司贏利路徑就分成了兩種：一是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤;二是利用網(wǎng)絡商店和Ipod的組合，靠賣音樂和提供應用程序等服務來獲得重復性購買的持續(xù)利潤，該部分利潤占比高達58%。而其他國際大型公司也不例外，生產(chǎn)所創(chuàng)造的利潤已經(jīng)越來越低，而服務所創(chuàng)造的利潤越來越高。

　　由此可見，現(xiàn)在的工業(yè)產(chǎn)品要想獲得更大的市場份額，已經(jīng)開始全面的競爭，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成了其中的一部分，而不是主題，其他的環(huán)節(jié)也要跟上，特別是服務，只要你找準市場定位，為消費者提供合適的服務，那么你就能在競爭中勝出。

　　現(xiàn)在的國際經(jīng)濟環(huán)節(jié)一天比一天復雜，歐美國家由于債務危機的影響越來越大，實體經(jīng)濟恢復遙遙無期，除濕機企業(yè)也是深受影響。要破解這個局面，除了要制造出好產(chǎn)品外，還要在“服務”上下功夫，力爭自己的服務超過其他企業(yè)，成為除濕機市場上獨一無二的存在，只有這樣，你才能獲得更好的發(fā)展。通過合適的服務，不但可以抓住客戶，還可以讓客戶成為我們的“業(yè)務員”，讓客戶來為我們的產(chǎn)品做無聲的宣傳，這比做什么廣告都有效。